政策风向始终是决定医药电商走向的重要擎肘，值得注意的是，随着两票制、营改增、分级诊疗等政策开始全面实施，传统医药行业加快应用互联网+整体转型的步伐，B2B市场因其庞大的存量市场和对交易各方效率提升能力，正越来越到关注，这其中，扎根大西南市场的龙一医药网，无疑是医药电商B2B平台大军里的有生力量。

 

　　以品牌化运营破局行业“多散乱”

 

　　在如火如荼的医药电商赛道里，聚集来自行业内外的众多玩家，龙一医药网的成长路径既区别于电商大鳄，也有异于传统医药流通企业，这家平台崇尚低调务实的运营理念，在没有融资输血的情况下，保持着高速成长和快速盈利，将线下终端资源与线上用户口碑两相沉淀，成为传统医药流通企业借力“互联网+医药”大势做产业创新的典型面孔。

 

　　“龙一医药网”是龙一医药旗下的一站式医药终端交易及综合服务平台，在专业化运营、系统化整合的基础上，该平台集导购、媒体、工具、社群属性于一体，并成长为西南地区的医药电商B2B直采门户，通过海量药品联动、品牌赋能等多种形式驱动行业线上线下新增长，成为链接西南地区医药上下游的重要“磁场”。

 

　　众所周知，业务沟通效率低，推广手段与渠道单一，信息传达不足，市场维护与开发成本高，货款回拢周期长等一直是传统医药流通企业的沉疴。而龙一医药网正是对上述痛点感同身受并作出改变，通过将触角延伸至线上为行业提供一系列服务并获得上下游认可。

 

　　对于龙一医药网而言，带动线上线下行业新增长的点在于高效的直采决策和矩阵式、系统化的专业服务，在龙一医药网平台上，用户可以在短时间内进行直采比价，快速做出消费决策，传统电商与行业界别的组合式打法让用户感受实惠的同时，解决了终端市场的诸多痛点。

 

　　作为传统医药流通企业创新的典型，龙一医药网依托于母体龙一医药的终端优势和口碑，在医药电商B2B赛道里腾势而起，将用户群体精准定位为西南地区诸多中小型连锁药店、单体药店、诊所、基层医疗机构等。

 

　　龙一医药总经理龙小兰表示，龙一医药网旨在为连锁、单体药店、诊所等终端市场提供智慧解决方案，具有小快灵的系统化优势，终端市场一直存在商品采购滞后、品控管理能力不足、动销手段单一等劣势，造成其议价能力不足，致使其运营及管理效能滞后。“龙一医药网上线可以说是实现了工业产品渠道拓展与推广效率的提升，大大改善了行业供应链和市场营销的效率，真正让更好更多的产品更快更低成本地触及到终端。”

 

　　经过快速成长，龙一医药网已经汇聚起一大批站内忠诚用户，搭建起一套完备的直采成长体系，涉及政策支持、产品组合、品牌营销、教育培训等，在更扁平化服务于终端市场的同时，提升产业效能，改善直采体验。

 

　　截至目前，龙一医药网上线短短2年间，经营商品SKU超过20000个，满足90%以上的终端药店需求，注册用户达到1.3万家，平台交易规模达3.5亿元，为数百家医药工业、商业企业及上万家医药终端实现互联网赋能，业务辐射已经实现了对四川市场的密集覆盖，并将服务触角延伸至西藏、新疆、贵州、云南等大西南及西北市场，龙一医药网在多、小、散、乱的行业里以独到的品牌运营方法论切入，线上线下相得益彰，成为医药电商B2B的一张四川名片。

 

　　政策红利释放，助力龙一医药网腾飞

 

　　在中国的发展沃土上，医药电商成长已20多年，区别于B2C、O2O等形态，龙一医药所处的这条细分赛道依然释放出无限的想象空间。

 

　　数据显示，2018年全国医药电商规模(含第三方即A证)达到2315亿元，其中B2B业务规模达到931亿元，维持着30%以上的行业增速，占医药电商销售总额的40.2%，B2C业务保持稳定发展，行业整体发展向好。

 

　　而更大的政策曙光已然开始照亮医药电商的满天星辰。自2018年2月处方药的B2B销售闸门开启后，就在上月，国家发改委联合国家卫健委、中医药管理局、国家药监局、国家医保局等21部委共同印发了《促进健康产业高质量发展行动纲要(2019-2022年)》的通知。

 

　　《通知》明确，由国家商务部、卫健委、药监局负责积极发展“互联网+药品流通”。建立药品流通企业、医疗机构、电子商务企业合作平台，在药品流通中推广应用云计算、大数据、移动互联网、物联网等信息技术，简化流通层次，优化流通网络，提高供求信息对称度和透明度。建立互联网诊疗处方信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享的渠道，支持在线开具处方药品的第三方配送。

 

　　这也意味着医药电商的战略机遇期已至，B2B、B2C、O2O等多类型企业将迎来融合和持续成长，背靠政策机遇的龙一医药网将持续做好创新服务。

 

　　随着互联网的蓬勃兴起，大数据、信息化也为平台运营带来有力支撑，龙一医药网正积极通过大数据、信息化技术手段实现商品、动销与用户直采需求的精准匹配，既可以在高效地帮助用户进行科学决策，也为上下游带来优质用户和高转化率订单，形成生态集群效应。

 

　　在龙一医药构建的S2B2C产业生态链中，龙一医药网是其中的重要一环，龙一医药网始终坚持品牌运营思维，以产品、服务及口碑导向，在严格遵守政策法规的基础上建立其特色鲜明的营销模式。最终为B端用户赋能并提供全系解决方案，助力用户在节约采购、人力及运营成本的同时，提升供应链、物流、资金周转效率，为行业价值赋能。

 

　　此外，除了针对下游终端客户的系统化赋能，龙一医药网还从线上线下联动，依托于专业的自建终端服务团队为上游工业企业打造品牌定制化推广服务，解决工业面临的“动销难”问题。

 

　　龙一医药网通过筑牢现有线下供应链基础及线上工具的优势，协助工业企业提供包含供应链补充优化、精准广告投放及终端展示、产品动销推广、店员教育及患者管理的产品整合推广方案，让工业企业可以实时掌握产品的流向及销售情况，对于市场资源投放有精准的投入产出分析，市场教育触达有及时的反馈与互动，对于现有商业布局及产品策略可以及时调整及优化，获得最高收益。

 

　　龙一医药总经理龙小兰表示，平台营运力、智慧供应链建设力、商品聚合力、线上线下链接力是龙一医药网规模化快速发展的“四驾马车”，并开创性地打造出特色鲜明的7A产业服务生态，即优质的产品结构、优质的供应商资源、合理的价格体系、精准快的配送体系、醇熟的运营管理机制、充足良性的资金链、专业高效的执行团队。

 

　　在政策红利爆发期和行业生态价值重构期的关键时间节点，未来，龙一医药网将依托于龙一医药的深厚终端市场沉淀和龙一医药多业态协同做好线上线下联动，着眼大西南，深耕终端市场，持续做好品牌化、数字化运营，为上下游合作伙伴全面赋能并推动融合，驱动行业增长和价值塑造。

 

　　基于龙一医药网的快速成长，不妨做这样一个预言，已经走向品牌化运营的龙一医药网，有望在医药流通的互联网赛道上持续画出美丽的弧线，并在即将开启的年度直采狂欢节上上演新的精彩。